Upaya Peningkatan Pembelian Impulsive Melalui Penguatan Konsumen Pada Tiktok Shop Live Streaming

Upaya Peningkatan Pembelian Impulsive Melalui Penguatan Konsumen Pada Tiktok Shop Live Streaming

Pembelian Impulsif; Pengaruh, Percaya, Stimulus Sosial

perilaku impulsive buying telah menjadi fenomena yang semakin umum terjadi dalam masyarakat. Impulsive buying merupakan kecenderungan untuk melakukan pembelian tanpa pertimbangan yang matang, dipicu oleh dorongan emosional atau keinginan instan. Perilaku ini dapat memiliki dampak yang signifikan, baik bagi konsumen individu maupun untuk ekonomi secara keseluruhan. Konsumsi impulsif dapat memberikan kepuasan sementara dan kesenangan jangka pendek, namun dalam jangka panjang dapat
menimbulkan masalah seperti kerugian finansial, utang yang tidak terkendali, dan penurunan kesejahteraan psikologis. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mengetahui beberapa faktor seperti social stimulus, perceived Invormativeness, perceived persuasiveness, dan turust dalam mempengaruhi Impulsive Buying.
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian Kuantitatif dengan menggunakan metode analisis SEM PLS (Partial Least Square). Metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuesioner. Kuesioner adalah cara untuk mengumpulkan data dengan menyediakan serangkaian pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk mereka isi. Jumlah responden dalam penelitian ini sebanyak 101, yang terdiri para pengguna Tiktok.Hasil Pengujian menunjukkan bahwa Perceived Persuasiveness memiliki pengaruh positif terhadap Trust dan Trust juga memiliki pengaruh positif terhadap Impulsive Buying

Noveca Eggy Ramanda, Diana Aqmala

http://journal.stiestekom.ac.id/index.php/dinamika

STIE STEKOM

Oktober 2023

Sri Wahyuni

p-ISSN: 2808-8786[print]
e-ISSN : 2798-1355 [online]

PDF

Indonesian

Text

Jurnal MANAJEMEN SOSIAL EKONOMI (DINAMIKA) STIE STEKOM 2023